Base de agosto · 01–31/08/2026
Resultados da operação
Agosto: quando mídia, agenda e cadeira passaram a trabalhar juntas.
Um retrato executivo da operação do Instituto Rezende: geração de demanda, presença, conversão e retorno — com os recortes identificados.
Resumo executivo
O mês em quatro números.
23,8×
ROAS do case
Período completo; não é cálculo isolado de agosto.
409
Leads no funil
Recorte comercial: 01–27/08.
35
Comparecimentos
Meta de 35 atingida; julho: 20.
18
Planos aprovados
Conversão de cadeira: cerca de 51%.
O principal sinal do mês foi a qualidade do funil: o volume se transformou em presença e, depois, em planos aprovados.
R$ 300 milfaturamento informado para agosto
Valor declarado pela operação; a etapa financeira não foi especificada. Não deve ser tratado como receita atribuída somente à mídia.
Fontes: funil comercial 01–27/08; Tabela da Verdade do case (v1.3); faturamento informado em consolidação de 08/10. Cada número preserva seu próprio período e denominador.
Funil comercial · 01–27/08
De cada 100 leads, 19 chegaram à agenda e 9 sentaram na cadeira.
Agendados
77 18,8% dos leads
lead → agenda
Comparecidos
35 45,5% dos agendados
agenda → cadeira
Planos
18 51,4% dos comparecidos
cadeira → plano
Fonte: funil comercial consolidado, 01–27/08. As taxas foram calculadas com os volumes do mesmo recorte: 77/409, 35/77, 18/35 e 18/409.
Comparecimento e eficiência
O atendimento presencial sustentou a conversão.
Indicadores do funil comercial
18,8%dos leads se tornaram agendamentos
45,5%dos agendados compareceram
51,4%dos comparecidos aprovaram plano
4,4%dos leads chegaram a plano aprovado
Evolução de presença
+75%comparecimentos vs. julho
35 em agosto contra 20 em julho, segundo o consolidado do comercial.
Importante: no arquivo de agenda, “Confirmada” não é prova de comparecimento. Para esta apresentação, a taxa de presença vem do funil comercial de 01–27/08.
Fonte: Tabela da Verdade do Case Instituto Rezende v1.3. O status da agenda e o funil comercial são bases distintas e não foram somados.
Mídia paga · 01–31/08
Alcance, tráfego e conversas para abastecer a operação.
| Indicador | Resultado | Leitura |
|---|
| CPM | R$ 7,67 | eficiência de alcance |
| CPC de link | R$ 1,41 | tráfego a baixo custo |
| CTR de link | 0,55% | taxa de clique sobre impressões |
| Frequência | 3,29 | média de exposições por pessoa |
Fonte: relatório Meta de agosto, 01–31/08. “Conversas” é métrica de plataforma e não equivale automaticamente a lead, agendamento ou venda.
Retorno do investimento
O case apresentou ROAS de 23,8×.
Para cada R$ 1,00 investido, o case registrou R$ 23,80 de retorno segundo o acompanhamento consolidado de mídia e vendas.
23,8×
ROAS informado
Período completo do case.
R$ 405
Custo por venda
Métrica consolidada do case.
Como apresentar corretamente
Use: “O case alcançou ROAS de 23,8× no período consolidado.”
Evite: atribuir os R$ 300 mil declarados de agosto exclusivamente à mídia ou recalcular o ROAS de agosto misturando bases financeiras diferentes.
O deck mantém ROAS e faturamento em slides separados justamente para não criar uma causalidade que a base não comprova.
Fonte: Tabela da Verdade do Case Instituto Rezende v1.3 — ROAS 23,8× e custo/venda R$ 405, atribuição Windsor, período completo desde o início. Há divergências históricas de universo/período para outros ROAS; estes não foram usados.
Transparência dos números
Uma apresentação forte é precisa sobre o que cada métrica mede.
Base utilizada
- Mídia: 01–31/08, Meta Ads.
- Funil comercial: 01–27/08, leads até planos.
- Faturamento: agosto, informado pela operação; etapa financeira não especificada.
- ROAS: período completo do case, não somente agosto.
Mensagem segura para o palco“Em agosto, a operação gerou 409 leads, levou 35 pessoas à cadeira e aprovou 18 planos. O case acumulou ROAS de 23,8× no período consolidado.”
Revisão de consistência: os períodos, denominadores e limitações aparecem em cada bloco. Este material não inclui nomes, dados de saúde ou valores individualizados de pacientes. Fontes arquivadas: Tabela da Verdade v1.3 (03/09/2026), funil comercial de agosto e relatórios Meta de agosto.
